Кто такой Business Development Manager?

Кто такой Business Development Manager?

В бизнес обиходе все чаще и чаще используется название должности – Business Development Manager (BDM) или по-русски — Менеджер по Развитию Бизнеса. Данного рода позиция относится к продажам. И на практике каждый работодатель может вкладывать в нее свой смысл. В данной статье мы постараемся кратко охарактеризовать в чем отличие Business Development Менеджера от Sales Менеджера. […]

Как на собеседовании определить, хорошо ли будет продавать менеджер по продажам?

Как на собеседовании определить, хорошо ли будет продавать менеджер по продажам?

Продажи – дело тонкое. И зачастую определить насколько хорошо будет работать собеседуемый кандидат в роли менеджера по продажам очень сложно. Когда собеседуешь, скажем, бухгалтера или программиста, им можно дать тестовое задание, чтобы проверить уровень компетенций, способности, умения. А вот когда собеседуешь менеджера по продажам, то реального тестового задания ему не дать. Да, конечно можно расспросить […]

Влияние демографического кризиса 90-х годов на подбор менеджеров по продажам

Влияние демографического кризиса 90-х годов на подбор менеджеров по продажам

Последний год мы все чаще и чаще слышим от работодателей, да и сами видим на рынке труда тот факт, что нормальных менеджеров по продажам все сложнее и сложнее находить, а иногда вообще просто не найти. Это реальный факт. Причем везде на постсоветском пространстве. Давайте вместе разберемся в причинах этого. А также подумаем, как мы можем исправить […]

Какой оклад назначить менеджеру по продажам

Какой оклад назначить менеджеру по продажам

Какой оклад назначить менеджерам по продажам? – этот вопрос возникает у каждого работодателя в голове, который формирует свой отдел продаж. С одной стороны, есть классическое распространенное мнение, что оклад у продавца должен быть маленький и он должен работать за проценты. Но данное утверждение является крайне шатким, не отражающим все возможные реалии бизнеса. Слепое следование данному […]

Как выбрать рекрутинговое агентство. Советы.

Как выбрать рекрутинговое агентство. Советы.

Шаг №1: Определитесь, какие сотрудники вам нужны. Этот первый совет очень простой, но работодателям он бы не помешал. Часто бывет так, что работодатель начинает поиск новых сотрудников, до конца не определившись кто конкретно ему нужен. То есть работодатель думает: «нужен еще один менеджер по продажам». Но до конца себе полностью не расписывает какой конкретно круг задач […]