Sales-рекрутинг — это особая деятельность по поиску, отбору и привлечению в компанию талантов в сфере продаж. Мало кто умеет заниматься этой деятельностью качественно… MobiTalents умеет!

Продажи — это очень широкая область деятельности, в рамках которой можно встретить много разных позиций: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по развитию бизнеса, торговый представитель, коммерческий представитель, менеджер по работе с партнерами, менеджер по работе с сетями, региональный менеджер, руководители подразделений и филиалов….

Особенности подбора специалистов по продажам:

Акцент на soft skills, а не hard skills кандидатов
При подборе специалистов на большинство позиций в других областях в первую очередь важны опыт и, так называемые «hard skills» — знания, умения, навыки человека, которые можно конкретным образом выявить или определить на собеседовании (например дав соискателю пройти тест или выполнить тестовое задание).

При подборе специалистов на sales-позиции в первую очередь важны, так называемые «soft skills» — поведенческие характеристики человека, его умения общаться, взаимодействовать с людьми, наличие самодисциплины, умение достигать поставленных целей, способность ориентироваться на рынке и принимать правильные решения, способность к самостоятельному анализу и приоритезации задач.

При подборе сотрудника для выявления soft skills не подойдут просто анализ резюме и тесты. С человеком нужно полноценно пообщаться. И только во время грамотно спланированного профессионального общения можно хоть как-то понять на сколько хорошо он сможет продавать, влиться в систему компании и выполнять план продаж.

Резюме менеджера по продажам не дает информации о том, захочет ли он и сможет ли продавать в новых условиях
Факт из реальной жизни: резюме кандидата в менеджеры по продажам может сказать нам только общие вещи: имеет ли кандидат какой-либо опыт в продажах или нет, работал ли он в определенной индустрии и с определенным продуктом или нет.

Все остальное можно выяснить только во время грамотно организованного интервью.

В продажи часто переходят из других сфер деятельности
Люди приходят в эту функциональную сферу не всегда со студенческой скамьи, а, в основном, из других сфер. Зачастую важным для кандидата в менеджеры по продажам является не формальный пункт в резюме «опыт работы менеджером по продажам», а понимание рынка, возможно, опыт работы на стороне клиентов, знание их «болей» и потребностей.

Не всегда важно что человек ранее делал и умеет делать, важно что он хочет, способен и будет делать.  Поэтому, специалистов по продажам нельзя просто оценивать на основании их прошлого опыта.

Подбором, оценкой и привлечением специалистов по продажам должны заниматься люди, знающие эту сферу деятельности изнутри
Наилучшим образом оценить хорошего сейлза и привлечь его на работу может человек, сам вышедший из сферы продаж.

MobiTalents — агентство, специализирующееся на поиске и подборе специалистов по продажам

Направления подбора

Наши преимущества

Наш подход к оценке

Связаться с нами