Проверьте себя: готова ли ваша компания к найму эффективных и опытных специалистов по продажам?

Для того, чтобы привлечь, удержать у себя и раскрыть весь потенциал грамотных и опытных специалистов в сфере продаж, компания должна соответствовать определенным критериям. Часть из них имеет отношение к продукту, рынку, позиции и стратегическим перспективам компании на нем. Другая часть — к наличию профессионального менеджмента в компании, отношению руководителей к сотрудникам и умению грамотно организовать процессы, связанные с управлением продажами.

Мы сформулировали вопросы к работодателям, касательно факторов, на которые они могут повлиять. Ответив на данные вопросы, вы можете проверить себя и определить на сколько ваша компания готова к найму сильных и опытных продавцов.

Положительный ответ на более чем 80% из них говорит о том, что компания подготовлена.

60-80% положительных ответов указывают на то, что есть над чем «поработать».

Если же доля положительных ответов составит менее 60%, то вы в данный момент не можете рассчитывать на то, что сильные и опытные специалисты по продажам заинтересуются работой в вашей компании… Скорее всего, вам стоит начать с поиска грамотного коммерческого директора.

  1. Является ли поиск и привлечение высокоэффективных менеджеров в вашу команду одним топ-приоритетов руководства компании?
  2. Готовы ли вы предложить специалистам, которых вам хотелось бы найти, заработную плату выше рынка (речь и идет и об окладе и о бонусах)?
  3. Готовы ли вы осознанно инвестировать часть своего времени и финансовых ресурсов, необходимых для поиска и отбора лучших менеджеров по продажам?
  4. Есть ли у вашей организации ресурсы, знания и компетенции, чтобы полноценно и грамотно оценивать опыт и скилы кандидатов в менеджеры по продажам в целях минимизации риска найма “не тех” людей?
  5. Можете ли вы четко описать, что делает работу в вашей организации привлекательной и почему профессионал в продажах должен выбрать вас, как работодателя, а не другую компанию?
  6. Если у вас в компании структурированный процесс адаптации и обучения новых сотрудников, пришедших в отдел продаж, для их грамотного “входа” в рабочий процесс?
  7. Работают ли уже в настоящий момент в вашем отделе продаж профессионалы высокого уровня, на которых можно равняться?
  8. Можете ли вы продемонстрировать соискателю, используя конкретные подтвержденные примеры из практики других сотрудников, как и за счет чего он может выполнить стоящие перед ним задачи, план продаж и другие KPI, придя к вам в компанию?
  9. Определили ли вы четкие характеристики, навыки и скилы, необходимые специалисту, чтобы быть успешным в вашей системе продаж и рыночной среде?
  10. Можете ли вы описать сложности, с которыми новому сотруднику придется столкнуться, придя в вашу компанию заниматься продажами?
  11. Определили ли вы каких конкретных достижений вы ждете от нового сотрудника в первый месяц, квартал, год его работы у вас?
  12. Готовы ли вы давать каждому соискателю полноценный фидбэк после собеседования?
  13. Готовы ли вы оперативно принять решение и сделать предложение по работе понравившемуся кандидату?