C какими позициями работает MobiTalents?

Мы работаем со всеми позициями, которые так или иначе связаны с продажами, взаимодействию с клиентами, развитием бизнеса. Задача сотрудников на данных позициях — увеличивать доходы компании (или обороты с партнерами). И для успеха в своей деятельности таким сотрудникам так или иначе нужны sales-качества и навыки.

К sales-позициям можно отнести такие, как: менеджер по продажам, эккаунт-менеджер, менеджер по работе с партнерами, менеджер по работе с клиентами, key account manager, коммерческий представитель, торговый представитель, региональный представитель, affiliate-менеджер, CPA-менеджер, customer success manager, руководитель команды, руководитель отдела продаж, руководитель представительства, директор по продажам, коммерческий директор, VP of Sales & Marketing.

Чем отличается MobiTalents от других рекрутинговых агентств?

Агентство по подбору MobiTalents было основано профессионалами, которые сами долгое время работали в продажах на различных позициях и знают специфику этой деятельности изнутри. Кроме того, нашей управляющей команде в бытность работы в сфере управления продажами самой доводилось взаимодействовать с различными общепрофильными кадровыми агентствами. Именно после опыта работы с такими рекрутерами и появилась идея открыть MobiTalents, чтобы создать услугу, отвечающую коммерческим интересам работодателей.

А именно: главный наш фокус — это поиск и привлечение специалистов, которые впишуться в уникальную систему продаж работодателя и будут приносить прибыль. Это гораздо более осмысленная и профессиональная работа на стыке рекрутинга и консалтинга в отличие от деятельности традиционных агентств по подбору, которые, в лучшем случае, фокусируются на поиске специалистов с определенным опытом и набором “пунктов” в резюме. Наличие определенного опыта и красивого резюме совсем не гарантируют, что человек в определенный момент времени сможет эффективно присоединиться к компании и начать выполнять план продаж. Подразделение продаж каждой компании обладает своими особенностями. И это очень тонкая работа — чтобы эти особенности найти и выявить человека, который в нужный момент времени сможет выстрелить в конкретной компании.

Также важный момент — это умение грамотно оценить соискателей и привлечь их в компанию. Оба эти момента часто страдают у других рекрутеров, когда они взаимодействуют с менеджерами по продажам.

Где вы ищите кандидатов?

Все зависит от позиции и отрасли. Под каждого работодателя, под каждый проект мы индивидуально составляем список ресурсов, которые затем “перерываем” в поисках людей с определенным бэкграундом и характеристиками, чтобы потом проактивно связаться с ними и пообщаться.

Мы используем как общедоступные ресурсы, так и уникальные, доступные только MobiTalents. К общедоступным можно отнести все работные сайты (да, это большой источник, “перерыть” и грамотно обработать который стоит больших трудов — что для внутреннего hr компании зачастую не представляется возможным), социальные сети (и LinkedIn, и Facebook, и Vkontakte), нетворкинг на выставках, конференциях и различных семинарах.

Наши уникальные ресурсы доступны нам, в первую очередь, благодаря нашему фокусу и постоянному нахождению среди профессионалов из сферы продаж. Это входящие обращения от соискателей, которые нашли наш сайт и решили направит нам свое резюме. Также, рекомендации: за время нашей профессиональной деятельности мы познакомились с тысячами людей, работающими на разных должностях в сфере продаж, провели не одну тысячу собеседований. Со многими соискателями установили доброжелательные отношения. Это огромная база контактов. Даже, если в момент нашего обращения к ним по поводу какой-либо вакансии они не будут настроены менять работу, мы всегда можем спросить у них рекомендацию на кого-то из их бывших коллег или партнеров. В нашей практике бывали такие случаи, когда и наши бывшие клиенты обращались к нам в качестве соискателей, оказавшись в определенный момент времени по тем или иным причинам в ситуации поиска работы…

Как вы оцениваете и отбираете кандидатов?

Мы используем свой структурированный и зарекомендовавший себя подход. Подробнее о нем можно прочитать на странице об оценке соискателей.

С какой вероятностью, сотрудники, привлеченные MobiTalents, выполнят поставленные перед ними задачи?

Благодаря нашему индивидуальному подходу к каждому клиенту и фокусу на одной профессиональной области, нам удается привлекать гораздо более эффективных сотрудников, нежели другим агентствам. Тем не менее, принятие окончательного решение подойдет ли соискатель или нет за менеджментом компании-работодателя.

В реальной жизни полно неопределенностей связанных и с рынком и с самой компанией и с человеком. На 100% точно предугадать как будет работать сотрудник никому не под силу.

Команда MobiTalents, со своей стороны, всегда старается сделать максимум, чтобы не только привлечь интересных специалистов в компанию, но и минимизировать риск потерь для работодателя от найма “не тех” людей.

Какова ценовая политика MobiTalents?

Стоимость услуг по подбору специалистов через наше кадровое агентство составляет один месячный оклад искомого специалиста. Вся оплата происходит постфактум. При этом с каждым из работодателей мы отдельно обсуждаем порядок оплаты и гарантийные обязательства — мы проповедуем индивидуальный подход к решению задач наших клиентов.

Позвоните нам, чтобы познакомиться и обсудить возможные условия сотрудничества.